新手初上路,还需多学习。温故而知新

不知不觉，一年即将过去。嗯，我是桂圆，嘿，今天生意很好。乐了半天后，和个朋友聊了一会，大致内容，是觉得桂圆写的帖子，越来越深。或者换句话说，越来越看不明白，稀里糊涂的。原因所在，应该是桂圆比较急性，学习的范围，也越来越深入。学人走高端路线，经验没多少，每天尽在这里闲扯理论，这是不少人对桂圆的看法。冤枉啊，因为进修，是需要一个过程的，慢慢的，桂圆已经在经验居潜水足足2月，不多不少。今天是回顾学习历程，给大家说说，桂圆对于自学这样的词语，是如何理解的。

前言

桂圆有个优点，打小不爱学习，所以现在很爱学习。要问为什么？就不告诉你。好了，今天要谈及的内容，一个大方向，如何自学，再细分桂圆自打进入经验居来，是怎样获取到自己所需的知识及应用技巧。有人要头疼了，这桂圆，又来瞎扯，自学，不就看帖子么，谁不会。是啊，小学毕业的桂圆都会看，难道众位高材生能看不懂？文字，阐述的只是记录，经验，技巧的记录。但是，如何结合到自己的身上，这就是问题所在了，找问题的高手太多了，会解决问题的，应该就没几个了，好吧，请看农村娃如何自修内功的。

序

一.自学

1.选择

2.流程

3.记录

二.应用

1.结合

2.发现

3.复读

三.总结

1.建议

2.祝福

正文

小插曲：很多人都非常好奇，桂圆为什么要提纲式写法。其实很简单，并不是桂圆的文化有多高，初一没念完的农村娃。重点是，这样的方式，能够帮助你整理思路，写东西，最怕断了思路。这是一个桂圆认为比较好的思路保存方式，就算一个不小心，没保存，内容丢了，只要有提纲在，都能写回来。还有个很搞笑的原因，就是新手看文章，高手看总纲。很多人说桂圆废话连篇，所以专门写总纲去给这类高手想象内容，绝对简单，浓缩。

一.自学

关于自学，有必要说说，真的。从小，爸妈教走路做人，老师教读书认字。一直都是在呵护下长大，自学？用得着么，毕业了，还有人给安排工作么不是。现在的教育模式，桂圆感觉，废了我们好些年。所以从小忒反叛，在同龄人还在流着鼻涕打弹珠的时候。桂圆就离开父母，独自在外地了，一直过来，真没太多的人告诉桂圆，你，需要学习，需要自己学习。但是很庆幸，来到淘宝，这里都是走在同龄人前面的朋友，大家互相照应，互相学习，给桂圆更加认清了这样的一个环境。不学习，你就得给淘汰。啰嗦完毕，开始。

1.选择

淘宝，不是学堂，是战场。但是，战场的后方，有个无分敌友的净土，经验居。在这里，汇聚了无数学子，不为别的，就为了上战场少流血。淘宝是金矿，经验居，就是批发锄头的，你能挖到多少，就看你学了多少。没错，我们的淘宝路，从这开始。

点一下，成功一半。像广告词么？哈哈

2.流程

关于流程，是自学的流程，我们要先了解自学的定义及好处。上面已经陈述了，我们这代年轻人，缺乏独立，缺乏自学。那么，就告诉大家，自学的好处及在经验居自学的一个流程。当然，是桂圆自身的一个学习流程，并不是在引导大家就得这样学习。

A:好处

学习时间，自由控制。学习顺序，自由调动。培养习惯，细水长流。更重要的，省学费。

B:流程

新手上路，拍图作图，网店运营，商家工具，网店推广。很熟悉是吧，没错，这就是经验居板块的专区分类。我们选择了这里，就得对这里有所了解，从初入淘宝，小店开张，到我们运筹帷幄，都需要有一个明确的学习方向。

新手上路-你，可以在这里寻找到属于你能读懂的一切基础。

拍图作图-你，可以在这里解决你的装修，拍照，处理，让你店铺步入专业。

网店运营-你，可以在这里学到所有让你运筹帷幄的战略思维。

商家工具-你，可以在这里挑选属于自己的兵器，加以修习，助你血战沙场。

网店推广-你，可以在这里学习到兵法演绎出来的所有战术心得。

以上，是桂圆学习的一个路线，初到经验居，除了新手上路，别的一概不看。越看越多，越看越杂，这对你，有害无益。我们需要知道自己是几年级，否则，想越级学习，到最后，你不单要重来，更需要付出双倍的时间去整理自己的思维。

3.记录

好了，关于记录。很多人，包括现在正在看帖的你，估计都是粗略一看，简单带过。虽然桂圆的这个帖子，可能给予不了你什么帮助。但是，希望所有已经开始自学的朋友，养成一个好习惯，对，记录。记录的重点是什么呢？

A.作者

一个能写出好帖子的人，绝对是良师益友，不要看到好的帖子，光看内容。要好好的记录下来作者，随时能看到他的更新帖子，学到他的经验。总会有你以后收益的地方，不说别的，抢沙发都能快点，关注下他。

B.战略

鉴别内容，学习大战略方向。打个比喻：一个网店运营的帖子，一般都会谈及作者的实战经验，这个经验的来源是因为什么方向。比如，走数据营销，论坛营销等等，这些就是战略方向。记录清晰，整理收藏，以后能随时翻录出相关的信息。

C.战术

主要讲述一些推广手段，一般桂圆记录，都是记录XX战术。举个例子：如何短时间内提升流量，爆款打造方法，直通车怎么开，关联促销怎么做。等等，只要是精华的，都会细心记录，作者所提及的所有战术使用，注意事项。

我们需要清楚知道，帖子，看一次，是远远不够的，为了方便日后实践所遇到的问题，我们必须要做一个记录存档。很多人不知道的，那就自己做一个wrod文档，细心记录每一篇精华中的精华，以后，可以让我们随时温故知新，还能解决我们所遇到的问题。有了这些讲解，该说下，学到后，如何应用上了，请看。

二.应用

断断续续的写了5小时了，一直在陪聊，累死。好吧，来到应用了，学到了知识，我们得学会应用。战略决定我们的定位，战术决定我们的转化。那么，当我们遇到一个好帖子，学习后，该如何运用起来呢？嗯，桂圆给大家用例子说明。

1.结合

回想2月前，桂圆刚来到经验居，当时是被一个帖子吸引而来。《教你抄出一皇冠》，记忆恍惚昨日一样。当时才知道，有如此宝地，半个月，足足半个月。除了睡觉上厕所，都在看帖子。从新手上路开始看，基本阅览了现有的所有精华帖。但是问题来了，没经验，无法实践，反而把当初自己所制定的方案给推翻的，得不偿失。所以，最后总结了一点，就是结合。桂圆很想给大家举实例，但是又不知道从哪个角度下手，既然是应用篇，桂圆最近一直在研究爆款的打造，也学习相关的方式，今天说下，如何免费打造爆款。

案例一：关联营销

桂圆几天前看了一篇帖子，是讲解爆款的重要性的。但是方式，比较烧钱，虽然爆款是赚后期和带动，但是我们是否可以变化一下，利用我们现有的资源来弥补烧钱这块呢？有的，利用我们的店铺，用关联技巧，把所有宝贝的资源共享给我们需要培养的爆款。务求达到用时间和被动资源来慢慢培养，请看。

图，很多了，那么大家肯定疑惑，桂圆放图出来的目的是什么。不是做广告，是告诉大家，如何通过这样的关联技巧，引入流量到我们的性价比较高，值得培养的爆款当中。

图1.宝贝描述+左侧，因为大家知道，SEO到位后，所有宝贝，都会得到相应的流量，但是一家店铺，不可能全部产品，都能满足客户。那么，我们如何把客户留下来及转移到我们的主打宝贝当中去呢？

如：某客户搜索C产品，属于一般，但是因为SEO到位，是免费点击进来。打开我们的宝贝单页，第一时间，是看描述，再就看宝贝的详细介绍。一般来说，不满意马上会关闭页面，因为没有值得他留恋的。又或者，很满意，有购买的意愿。那么，我们如何推销出值得我们培养的产品呢？首先，得让他看到，能勾起他的好奇，图1的位置，就是我们主打产品的位置。但是，这不够，我们需要更有力的被动吸引，是什么呢？

图2.过往交易信誉截图，这就是最好的招牌。相信大家在很多店，都有看到，这是为了增加客户的第一信任感。只要产生了，你再加陈述，基本不会跑单。而且桂圆最近发现更绝的店主，直接在所有宝贝中加入爆款的详细描述及信誉截图。务求最大化的推销出自己的爆款产品，来达到量化的转移。

图3.一看就是首页，没错，一个轮播，时间是40秒5个，我们需要把我们的主打产品，即是我们培养的准爆款，通通放在这样的位置。这是最基本的做法，没太多可说的。都是在视觉的关联上，达到最密切的配合。将所有客户，转移到我们的爆款宝贝上面去。

案例二：关联促销

这招就很绝了，利用我们的所有宝贝，原价基础购买任何宝贝，即可以保本价再购买到我们的爆款宝贝。因为图有限，就不图说明了。大致例子如下：

A产品，100块原价，B产品，原价100（爆款）。原价100买A产品的后，可5折（视个人产品的价格而定）来购买我们的B产品（爆款）。这是一个量的促销，在所有的宝贝关联添加上后，效果，是非常大的。

为什么桂圆今天强调爆款的打造呢？7.8的时候，桂圆还没进入淘宝。但是通过翻阅所有的帖子，得知了更新后，无数人的惨痛故事。这里不是说违规，是说SEO的改动。对，就是销售量和人气决定了排名因素之一。我们不惜代价要打造爆款，为的，就是前期铺垫，中期再利用爆款发力，配合其他更好的工具，来牵动我们全店的销售量。说到这里，相信大家对前期的铺垫，应该都明白了。桂圆一直在刻意培养5-10款，相信假以时日，一定是全店带动的根源所在。

2.发现

随着店铺的运营时间，种种问题都会产生。我们每天都需要学习，扩展自己的视野，要做到随时能找出自己店铺的问题。那么，如何去发现，又如何去判断呢？长话短说，写了8小时了。

A.发现问题

流量的监控，被动的反馈，全店的统计，转化的单额。这些都是一家店铺的根本问题所在，比如，今天桂圆的流量只有6.7百，相对来说，比前天低了20%左右，那么问题就产生了。是为什么导致这样的情况呢？这时候桂圆都会来到论坛，看帖子。为的就是找出有同样情况的朋友，他们是如何陈述这样的情况的。经验居，一天的帖子，总有会有和我们一样情况的，找到，细细阅读，或许能发现更多的问题。

B.历史问题

历史问题，就是从某些因素，直接找到原因，因为有迹可寻。打个比喻，昨天，看到一个帖子，不是精华。写的是，店铺流量猛下跌，1个星期的事。当时桂圆看到这个帖子的时候，第一反应是什么知道么？是时间优化。

桂圆马上和店主取得联系，通过咨询，店主4个月没有时间优化。所以，1个星期猛的下跌，刚好是1个周期点，因为高峰期错接了。这就是历史问题，我们需要有时刻警觉的敏锐洞察力，快速找出问题属于什么范围，从而解决。

3.复读

这个，不是高考失败回去复读。指的是曾经阅读过的帖子，我们学习了1次，2次，甚至3次以上。但是，每次遇到相同问题，我们却没有用同样的办法能解决的时候。就需要回去温故知新了。重新细细学习，把问题的延伸再从帖子内定位一次，假如，你是作者，你会如何解决这个问题。多复读，就能找到最宝贵的，灵感。桂圆复读帖子，有几个因素，总结会和大家说下。

三.总结

很开心，到总结了，8小时过去了。有点累，不过没关系，因为总算写完了，今天很啰嗦的又说了一堆。强调的是自学的一个流程及学以自用的一些例子。桂圆每天，最少抽2-3小时来看帖子，这样，才能跟上步伐，发现问题，解决问题，预防问题。

1.建议

第一次阅读，是学习。第二次阅读，是实践。第三次阅读，是找问题。

温故而知新，回头看看，是否有你落在脑子后面的宝贵知识。

每天，要为自己的学习，预留时间，别说你忙，总理每天都2个半小时学习。

看别人的帖子，要懂得尊重作者，不要随便留下让所有人都唾弃你的留言，没意思。

不要弄脏一个好的帖子，管住自己的手，不要发广告，一个好的回复，能让你收获很大。

其实，助威，才是最好让别人发现你的方法，因为在第一页。

2.祝福

已经30号了，马上就是2011年，岁月眨眼即逝。大家要好好珍惜身边的一切，桂圆2月上钻的计划已经完成，随后会出一个帖子介绍所有的实践经验。

最后，新的一年，祝大家生意兴隆，身体健康，万事如意，有点像拜年吧，红包就算了，桂圆不小了，不好意思要，大家晚安。